手机版 | 登陆 | 注册 | 留言 | 设首页 | 加收藏
当前位置: 网站首页 > 手机 > 文章

致力于做有温度的电商平台,京东手机反向定制化营销任重而道远

时间:2019-04-25    点击: 次    来源:网络    作者:佚名 - 小 + 大

反向定制这个词最近在电商圈被高频提及,纵观各大电商和品牌商的合作,各种新奇产品层出不穷。其中难度系数最高的,当属手机这一极度标品化的品类。

近日,vivo旗下子品牌iQOO手机的武士黑版本在京东开售,一款由铁链包裹的密码魔盒受到很大关注。据悉,因iQOO自身“Monster Inside”的产品slogan以及生而强悍的产品形象,值新颜色开售之际,京东手机携手iQOO一起邀请功能饮料魔爪(Monster Energy)推出全球限量魔盒。魔盒被粗犷的铁链和带有密码的枷锁所缠绕,营造出“内有猛兽”的氛围。此次跨界合作将iQOO、魔爪和京东三方品牌的契合产品以及精神态度提炼,通过创意手段使原本普通的手机礼盒玩出了花样、做出了性格,在视觉和精神层面直观展现,从而满足了用户对于手机的深度感知。这样的反向定制在为品牌厂商带来收益的同时,更体现出京东手机对消费者感受的重视。

创意无极限,京东反向定制化产品层出不穷

跨界联名礼盒只是京东手机进行反向定制的冰山一角,在深入挖掘用户画像、兴趣喜好等洞察中不断满足用户产品需求的道路上,京东多年来一直在尝试。

就在不久前,京东手机与一加手机(OnePlus)邀请素有“旅行者的圣经”之称的全球最大旅行读物出版商孤独星球(Lonely Planet),以读物定制的形式,推出手机夜拍指南《夜·中国》。针对一加6T主推的“超级城市夜景模式”,赋予其城市人文景观的丰富内涵,使原本冰冰凉的手机拍摄功能变得极具“烟火气”。最终一加6T在众多拍照手机中脱颖而出的同时,得以收获了数千张来自用户的精美作品反馈。值得一提的是,这本《夜·中国》里每一张配图,均由这款手机的夜景模式拍摄。与iQOO一样,此款反向定制礼盒在京东供不应求。不难看出,定制产品已经成为了京东在支持品牌厂商营销工作的重要一环。

一加与京东手机的定制合作这早已不是第一次。早在2017年,京东与一加就曾脑洞大开,联合《中国国家天文》杂志,为一加5T手机推出了天文定制版礼盒。其中包含一台一加手机5T旗舰高配版、一台星特朗Nexstar804GT折射天文望远镜及配件、一块陨石、一幅由一加5T拍摄的国际空间站凌日的图片以及一个京东定制的充电宝。据悉,一加手机的用户人群主要以科技爱好者和极客为主,他们对人类首次用手机拍摄到国际空间站凌日现象几近沸腾,这款反向定制礼盒也是在上线的一分钟内被抢购一空。表面看起来很有脑洞的创意,背后蕴含的逻辑思考可谓强大。

除了手机产品本身外,京东手机也把反向定制的着力方放在了手机配件上,立体化地从全场景把用户需求包揽,进行二次创新。比如在去年的双11期间,京东推出了代表八种不同手机特点的八王子系列形象,用连载漫画圈粉无数。以手机品牌偶像化的差异性促销,消除了广告带给年轻用户的距离感,最终还推出了八王子手机周边礼盒。“二次元”这一步,京东跨的大胆。

而在春节期间,各大电商疯狂促销的时候,京东再次出其不意。看准家家春节送礼的习俗,推出了手机“京八件”,即八件手机配件礼盒,同时将年兽、春联等典型视觉符号贯穿于所有的设计之中,彼时颇有点今年过年不送礼,送礼就送“京八件”的好效果。

渠道优势+用户力量,C2M反向定制模式的基础缺一不可

对用户的需求、画像、喜好等与品牌厂商共同洞察,是京东手机能够在重要节点以不同营销形式持续增加曝光的关键。

根据Counterpoint最新研究数据显示,在2018年第四季度中国智能手机线上总销量中,京东占比50%的市场份额。也就是说线上每卖出两台智能手机,就有一台来自京东。同时京东手机多年来与品牌一直保持互惠友好关系,合作过的品牌数量早已远超500家,这样庞大的渠道范围为反向定制提供了强有力的保障。

除了撬动电商渠道优势,京东的用户力量也不可小觑。京东在2018年用户基数就已超过3亿,掌握一手的终端市场数据,是京东能够为品牌方深度挖掘用户画像描述、消费者需求、平台零售趋势等数据的基础。

在意你的每一部,京东力求做具有用户关怀的电商平台

C2M模式最初用在电子商务平台上时,因其去除了中间流的环环加价,实现了用户到工厂的直联,使用户最终不仅能够低价买到产品,更能将需求直接反馈到厂商,由用户需求驱动生产制造。而C2M模式作用到营销中,也可通过以用户为中心、以数字化为基础、以创意为方向的方法论为用户带来更有温度的产品感知。

因此作为C2M实现的桥梁,京东手机为厂商提供方向,节省中间由于需求偏差带来的理解成本,使厂商更高效产出,提供更精准化的服务并不是京东的唯一目标。正如京东之前发布的“积木理论”一样,京东已经不仅仅是一个销售平台,更多扮演“品牌服务商”的角色,无论品牌厂商在营销、品牌、渠道等等任何方面能力有缺失,京东都可以帮助补足,深入挖掘用户诉求,通过有厚度的营销内容将冰冷的产品转化为有温度的存在,作为中间平台,打破厂商与用户之间的壁垒,为厂商带来方向的同时,快速反映用户需求才是京东手机的最终目的。正如它的slogan所说:京东手机,在意你的每一部。

上一篇:一加新品将搭载顶级屏幕 5月16日在北京发布

下一篇:没有了

隐私声明 | 加入我们 | 免责声明 | 联系我们 | 关于我们
粤ICP备17104300号-1  |   QQ:6380155  |  地址:广州市天河区东圃二马路67号盈科智谷8栋113 | 广州市想象力信息科技有限公司  |  电话:13760811079  |  
优彩333彩票 www.627056.com-中国福彩3α| www.773172.com-厘模式彩票平台| www.894313.com-快三追号软件下载| www.964754.com-1分时时彩开奖号码| 500彩票www.574377.com| www.mo66.cc-免费送彩金彩票平台| www.04mg.com-彩铅画画图片大全| www.86ee.com-下载中国福彩app| www.3026.live-qq彩票qq7-| www.9321.cn-马来西亚快三| www.028654.com-下载个快三-| www.114058.com-福彩3d跨度字谜| www.194890.com-体彩上海十一选五| www.279646.com-腾讯分分彩好假啊| www.414749.com-天天头彩官方| www.529721.com-颖彩双色球蓝球专栏| www.636633.com-彩虹六号短路| www.737111.cc-爱赢彩中彩-| www.820096.com-福利彩票七彩乐时间| www.902037.com-黑彩平台代理| www.967269.com-福彩河南22选5| 500彩票www.550637.com| www.ki06.com-体育彩票大乐透网站| www.q45.cc-广西快三玩法| www.56xi.com-亿彩票官网-| www.0791.com-分分彩刷量方案| www.04919.com-有没有合法彩票软件| www.55117.cc-送彩金多的棋牌| www.006729.com-彩吧3d图谜第一| www.086859.com-今晚体彩奖号| www.161560.com-摩羯足彩预测准吗| www.303001.com-广东好彩36开奖| www.381508.com-星期五那个彩票开奖| www.523563.com-盛大彩票在线客服| www.616086.com-百万彩友高手论坛| www.697085.com-中国快三分分彩计划| www.783311.com-保定望都彩票中奖| www.866025.com-福彩快乐十分倍率| www.928081.com-有人带玩七星彩| www.988761.com-时时彩改号技术代码| www.si7.cc-体彩店不卖竞彩| www.sn48.com-时时彩漏洞破解| www.18bn.com-福彩是当天开奖吗| www.338.date-海南海口七星彩长条| www.4603.cc-大渡口彩民-| www.04372.com-体彩扫码投-| www.52835.cc-好彩头官方app| www.000038.com-体彩4十1-| www.071369.com-南阳结婚彩礼是多少| www.142041.com-中国福利彩票怎么算| www.222813.com-极速快三计划群| www.304618.com-派彩助手北京快3| www.380661.com-超级大乐透彩票| www.599268.com-最简单的买彩票技巧| www.675562.com-意彩在哪里注册账号| www.758634.com-快彩11选5走势图| www.909548.com-今天福彩三d布衣图| www.967519.com-彩友群-| www.ob70.com-百盈快三和值怎么才| www.z90.com-彩客网胜平负310| www.60xw.com-澳门赌彩诚信网站| www.0538.win-3d彩图牛彩网| www.8778.top-福彩中心主任贪污| www.43509.com-旺彩双色球推荐号| www.92981.com-百彩网baic心一| www.057517.com-怎么玩手机版快彩| www.165108.com-中彩网的-| www.254539.com-好彩投app苹果版| www.331292.com-彩神x登陆-| www.403358.com-有七星彩平台吗| www.512953.com-彩票直通车预测| www.586211.com-66微彩官方网站| www.660149.com-篮彩推荐分析预测| www.861938.com-名人堂彩票-| www.929558.com-恒彩88-| www.984775.com-体彩大乐透模拟选号| www.fj46.com-福彩3d专家-| www.wv64.com-彩经网官网下载| www.17fo.com-重庆时时彩操盘手| www.536.name-褔体彩开奖公告查询| www.4487.cc-腾讯微彩是什么| www.9767.biz-下載彩吧助手| www.64345.com-彩妆加盟店排行榜| www.024611.com-江西体育彩票中心| www.099070.com-江苏福利彩票结果| www.172302.com-彩票投注-| www.281181.com-时时彩二胆码技巧| www.366308.com-彩票全部开奖号| www.456380.com-名彩堂app下载| www.543876.com-体彩第19026期| www.648895.com-瓷器彩色种类| www.731432.com-快三算赌博-| www.805045.com-手机彩票网站源码| www.877500.com-福彩迷图总会| www.970606.com-彩票王成周中奖| www.cai3199.com大发快三屠龙是什么| www.kg75.com-福利彩票数字3开奖| www.c80.top-河内5分彩开奖平台| www.30po.com-足彩复式经济投注| www.0351.cn-苹果手机彩票客户端| www.6713.top-发彩网彩票杀号定胆| www.18691.cc-大唐平台彩票登陆| www.59662.cc-赢彩彩票246| www.028677.com-中国彩票地方开奖| www.107784.com-买彩票怎么开讲| www.172102.com-河南快三跨度走势图| www.275244.com-美国彩票开奖结果在| www.359881.com-神州乐彩输了五万| www.443228.com-网易彩票是真的么| www.528977.com-彩宝贝预测总汇| www.628012.com-体彩网上订票| www.693483.com-福建省福彩中心主任| www.770699.com-彩票网私彩平台网址| www.876663.com-5d中奖彩票-| www.953702.com-中国彩是正规的吗| 天天彩票www.83560.com| www.ds42.com-苹果福彩下载安装| www.uf03.com-大赢家彩票官方正版| www.02oj.com-彩票3d单式怎么玩| www.67rh.com-中国3d彩涂图迷| www.0527.mobi-福利彩票开奖查询结| www.9481.xyz-国营彩票-| www.44877.cc-中彩论坛网站| www.86588.com-竞彩猫网页-| www.035062.com-7彩网怎么下载| www.135990.com-早上买彩票中大奖| www.206861.com-11选五购彩-| www.276270.com-各种釉彩大瓶历史| www.378007.com-首付100万彩礼| www.493547.com-福彩芷机图字谜汇总| www.560639.com-甘肃快三加奖| www.622698.com-双色球福彩预测| www.685680.com-福彩平台都有哪些| www.759816.com-极速飞车彩票技巧| www.879199.com-幸运pc彩票平台| www.984263.com-广州鸣彩联系电话| www.um3.cc-彩票开奖七星彩| www.ov00.com-福彩快三实时走势图| www.4tw.com-买彩票二等奖多少钱| www.58ej.com-中彩那天的课本朗读| www.779.in-韩国快三计划软件| www.4029.biz-新粤彩报纸在线看| www.8965.vip-彩票计划网站怎么做| www.66545.cc-福彩直播视频| www.022223.com-关于彩票的赌博种类| www.086021.com-金冠彩票骗局揭秘| www.139274.com-彩票365下载| www.208583.com-福利彩票查询扫一扫| www.272605.com-一分快三内部计划| www.391893.cc-腾讯彩票计划软件| www.505642.com-3d彩票的玩法规则| www.566930.com-国家公认的彩票网站| www.627951.com-神彩物流被骗视频| www.687745.com-彩票扫一扫app| www.756157.com-搜索众彩网首页| www.874210.com-808七星彩票论坛| www.946766.com-工地施工彩钢围挡| www.989644.com-湖北快三360直播| www.cp3235.com-福彩快三代理是什么| www.jw17.com-彩客彩票官网| www.yl09.com-马来三分彩官网| www.13au.com-2952彩票-| www.69qx.com-彩票害妻离子散视频| www.0239.cm-彩报图厍今天|